Gestão E Marketing

Amplie seu conhecimento!

Toda semana, novos vídeos sobre Gestão e Marketing para contribuir no seu desenvolvimento e no crescimento do seu negócio. Não perca!

Inscreva-se no Canal Digipix Brasil no YouTube e acompanhe novos vídeos!

Marca e Enquadramento Fiscal

Os melhores meios de legalizar sua empresa e classificá-la no mais vantajoso registro fiscal. Contamos tudo o que você precisa saber para formalizar o seu negócio!
Importância da Legalização e o MEI
Analisamos nesse vídeo os principais pontos a serem levados em consideração na hora de legalizar-se na profissão de fotógrafo e como isso ocorre valendo-se da opção pelo sistema MEI (Micro Empreendedor Individual).
MEI x SIMPLES e seus cuidados
Abordaremos e pontuar as principais diferenças entre o enquadramento fiscal como MEI e como SIMPLES Nacional, apontando como quando é mais vantajoso um ou outro, além de cuidados que devem ser tomados no momento dessa decisão.
Uso de Marca ou Nome - parte 1
Apresemos nesse vídeo uma analise dos motivos que levam a decisão pelo uso de marca ou nome, a relevância desses fatores e pontos positivos e negativos do uso nome próprio na fotografia.
Uso de Marca ou Nome - parte 2
Concluindo o assunto do vídeo anterior, avaliamos agora os pontos positivos e negativos do uso de uma marca na atuação como fotógrafo e concluímos o assunto indicando as melhores bases para tal decisão. Além disso comentamos sobre o registo de marca e domínio de internet.

Proposta Comercial

Você sabe montar uma proposta comercial? Saiba o que colocar e como abordar aspectos importantes como preços, prazos e formas de pagamento, visando maior transparência para a conquista do tão desejado “sim”.
Função e Objetivo
Nesse vídeo vamos definir bem o que você precisa ter em mente na hora de montar sua proposta comercial, visando o fechamento de negócios.
Serviços e Responsabilidades
Abordaremos as boas praticas na formulação da proposta, especialmente como se precaver de indisposições futuras com os clientes.
Detalhamento de Prazos
Apesar de parecer simples, o estabelecimento de prazos na proposta comercial e posterior cumprimento do mesmo é um dos principais pontos de divergência entre fotógrafos e clientes. Veremos como tratar desse importante aspecto.
Como preparar-se para a negociação
Veremos como a apresentação dos preços e formas de pagamento assumem papel estratégico quando passamos a encarar a proposta comercial como ferramenta de fechamento de negócios.
Foco na Negociação
Antecipando situações de negociação já na proposta e oferecendo soluções ao cliente, você encurta o caminho até o “sim” e gera mais lucratividade. É disso que falaremos nesse vídeo.

Negociação

Você sabe negociar com o seu cliente? Saiba como se preparar para uma negociação e aprenda as melhores abordagens para fechar novos trabalhos.
Formas de encarar a negociação
A grande maioria dos profissionais não se sente a vontade ao negociar e isso tem iníco na forma como encaram o processo. Nesse vídeo você verá como a negociação é positiva para seu negócio.
Como preparar-se para a negociação
Tudo que fazemos na atividade de fotografia requer preparação, e com o processo negocial não é diferente. Vamos abordar como se preparar de forma eficiente.
Pontos chave durante a negociação
Quando estamos no meio do processo de negociação temos que saber como responder adequadamente nas mais diversas situações. Veremos alguns pontos que ajudam a ter sucesso no processo.
O fechamento da negociação
Algumas negociações têm seu insucesso definido no momento final, quando tudo já estava certo. Você verá nesse vídeo dicas importantes para não deixar de fechar negócios por detalhes importantes.

Prospecção como Estratégia de venda

Como prospectar novos clientes e qual é a melhor abordagem para o primeiro contato. Na hora de conquistar novos trabalhos, estratégias e técnicas são fundamentais.
Por que fazer prospecção?
Nesse vídeo vamos entender qual é a importância de fazer prospecção de clientes para melhor os resultados nas vendas.
Busca de Parceiros
Abordaremos estratégias e técnicas para prospectar e conquistar novos parceiros de negócios como caminho para o cliente final.
Prospectando Clientes pessoais
A abordagem de pessoas físicas requer cuidados e técnicas diferenciadas para que não seja frustrada logo no primeiro contato, é isso que veremos nesse vídeo.
Ativando clientes Existentes
Muitos não percebem o grande potencial de venda que armazenam em seus próprios clientes, então veremos como explorá-lo e gerar ainda mais negócios.
A Importância do Pós-venda
Ir um passo além da entrega dos materiais pode representar a diferença entre fidelizar ou não seu cliente. Nesse vídeo abordaremos a importância dessa prática.

Identidade Visual e Materiais de Apoio

Quer desenvolver sua marca, criando uma identidade visual simples e eficiente? Confira dicas do que não pode faltar na comunicação e as melhores práticas de divulgação.
Identidade Visual e Materiais Básicos
Vamos definir o que engloba e como desenvolver sua marca, além de quais peças não podem faltar na sua comunicação visual e as melhores práticas ao produzi-las.
Elementos de Sofisticação
Com alguns materiais diferentes e simples de produzir, você verá como colocar sua marca em um nível superior de percepção.
Materiais extras para cliente
Oferecer soluções e alternativas a seus clientes colabora de forma decisiva na manutenção dos mesmos, então veremos como fazer isso.
Promoção e Divulgação
Abordaremos que tipos de materiais você pode utilizar para divulgar e reforçar sua marca.

Internet e comunicação com o cliente

Saber se comunicar com clientes é fundamental para fechar bons trabalhos. Confira dicas de comunicação que vão ajudá-lo na conversão de novos negócios, do e-mail às redes sociais.
Elaboração de site
Dicas para que seu site seja encontrado pelos clientes e funcione como ferramenta de conversão de negócios.
Maior efetividade via e-mail
Abordamos alguns pontos chave no uso dessas novas ferramentas, cada vez mais usadas nas negociações e contatos com os clientes.
Comunicação por Aplicativos de Mensagem
Abordamos alguns pontos chave no uso dessas novas ferramentas, cada vez mais usadas nas negociações e contatos com os clientes.
Redes sociais na interação com o cliente
Como usar as principais redes sociais para manter contato com seu cliente de forma agradável e estratégica.

Planejamento

Confira como você pode, de maneira simples e prática, usar as informações que tem na mão para projetar vendas e definir ações para que elas de fato aconteçam. Não perca a oportunidade de começar o ano da melhor forma: planejando!
Criando a base de análise
Como levantar os dados históricos e preparar uma planilha para analisar e planejar o ano que começa.
Download da Planilha
Definindo a estratégia para o ano
Formas de avaliar as melhores opções de produtos para oferecer aos clientes e ter mais sucesso.
Fazendo a projeção de vendas
Explicação prática e simples de como fazer projeções de vendas, com base em dados históricos e conhecimento de clientes.
Estabelecendo estratégias e ações
Momento de converter o plano em algo prático a ser executado ao longo do ano para que se tenha o resultado esperado.

Gestão de clientes e organização

Você sabe como planejar as tarefas do dia a dia e definir os processos que vão do atendimento à entrega do seu trabalho? Confira como você pode aumentar a produtividade organizando informações e usando ferramentas que vão tornar a rotina muito mais simples e eficiente.
Definição dos Processos
Como definir e acompanhar seus processos de produção e atendimento a cliente, usando uma sistemática simples e visual.
Organização das Tarefas
Dicas para aumentar sua produtividade e ser mais assertivo nas ações do dia a dia.
Cadastro e Gestão de Clientes
Confira quais informações capturar de seus clientes e contatos, visando o aumento de vendas, além de formas para organizar essas informações e usá-las estrategicamente.
Download da Planilha
Ações de Ativação de Clientes - parte 1
Ferramentas que você deve usar, combinadas com as informações coletadas dos clientes, para gerar mais negócios.
Ações de Ativação de Clientes - parte 2
Uma nova gama de opções de ações para se valer das informações coletadas e manter o cliente sempre ativo.

Sobre o Autor

Profissional versátil, Alex Mantesso atuou em diferentes áreas, desde a alta gestão em multinacionais até o desenvolvimento de site e peças publicitárias. Porém, a fotografia sempre permeou seu cotidiano profissional e pessoal.

Combinando sua experiência nas áreas de gestão e marketing e sua atividade como fotógrafo, passou a ministrar cursos e workshops de gestão de negócios para fotógrafos. Mantesso conta com 9 anos de experiência em fotografia, 14 em desenvolvimento para internet e 20 em marketing e gestão.

Author